まず動画の講義を見て、「何をすればいいのか？」を理解して
いただいたら
 

ひとつずつ、現場で取り組んでみていただき、取り組んだ内容を
また動画の解説で確認していただく、という進め方になります。
 

平均3ヵ月で、チームワーク営業の仕組みを作り上げることができます。
 

もちろん、1週間ぐらいで進めてもらってもいいのですが、なんでも
いっぺんにやりすぎると 理解が浅いまま進めてしまうことにも
なりかねないので、まずは 試して、解説を聞いて、また試して解説を
聞いて とうように、あせらず、じっくり理解を深めながら進めて
いただいたほうがいいかと思います。
 

その目安が3ヵ月です。

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プログラムは「解説編」と「実践編」で
構成されています。

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まず、解説編は約2時間、チームワーク営業の全体像を理解していただく内容です。

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• チームワーク営業とは何か？

• なぜ今、チームワーク営業が必要なのか？

• チームワーク営業におけるマネジャーの役割と重要性

• チームワーク営業を実行するための４つのステップと
  作業手順
   

について解説していきます。

実践編は、じっさいの作業手順を4つのステップでお伝えしていきます。

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ステップ①
ビジョンの言語化と具体的な目標の設定

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チームで力を合わせて目標を達成するためには、共通の「目指すもの」が必要です。

モチベーションの高いチーム作りは、メンバーの心が沸き立つようなビジョンを言葉にするところから始まります。

ここでは、ビジョンとは何か？

どんなことを、どんな言葉で表現すればいいのか？について解説していきます。

共通の目指すものを明確にして、具体的な目標を設定したら

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ステップ②
現場を可視化するための仕組みづくり

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営業現場を可視化するために必要なことは
 

1. 自社営業の基本プロセスを明文化する

2. 基本プロセスのなかの重要指標をピックアップする

3. 重要指標を使って行動仮説を立てる

ということです。

言葉にすると むずかしそうに感じるかもしれませんが、要するに、誰が、どこに、何を、どのくらいやると目標を達成できるか という行動レベルの計画を立ててみるということです。

目標を達成するための行動レベルの計画を立てることで、はじめて現場の様子がリアルにわかるようになってきます。

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ステップ③
行動仮説の進捗を把握するための帳票をつくる

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どこの会社も結果を見るための帳票はあっても、営業マンの途中の行動を把握するためのツールがない会社がほとんどです。
じつは、この「行動を把握するための帳票」は チームの実績を左右するといってもいいほど重要です。

具体的には

・行動計画表
・商談履歴表
・売上げ見込み表

について、

それぞれの帳票の目的と、どんなフォーマットで帳票をつくればいいのか？についてくわしく解説していきます。

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ステップ④
営業マンが成長しチームの目標を達成する
問題解決型ミーティングの進め方

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これまでのステップでお伝えするチームワーク営業のノウハウは、最終的にすべてミーティングに集約されます。

チームが力を合わせて 高い目標を達成できるようになるためには、ミーティングでやるべきことと、進め方を理解する必要があります。

チームワーク営業のミーティングでやるべきことは、売れない人の責任追及ではありません。

ステップ②、③でつくった可視化の仕組みを使って
 

1. 問題点を明確にして

2. 原因を分析して

3. 改善策を決める

現場で起こる「うまくいかないこと」に つねに小さな改善を加えてまた試す。これをくり返しながら、じょじょに営業プロセスを最適化していくことです。

仮説検証型、問題解決型のミーティングのやり方をお伝えしていきます。

まだ、わたしの話を聞いたことがない方にはもちろんご覧いただきたいのですが、すでにコンサルティングを受けていただいたり、 セミナーに参加していただいた皆さまにも、好きな時に何度でも見直せる動画は、ぜひ手に入れていただいて、 ますます理解を深めていただきたいと思います。