弊社のビジョン

こんにちは 弊社は、今年で11年目に突入しています。 ひとつの区切りということもあって、 今後のビジネス展開についてあれこれ構想をふくらませています。 久しぶりに他の人の講座やセミナーにも参加して、新たなインプットも 積極的に行っています。 足りないアタマでも、ばたばた動きながら考えていると いろいろとアイデアが浮かんでくるもので、すでに妄想は大きく 広がっています。 次の10年を見据えた弊社のミッションは、 「 "個人営業" "根性営業" からの脱却を支援し 日本の中小企業を新たな成長軌道へ乗せるサポートをすること」 と、しました。 わたしが多少なりとも社会に貢献できることはこれしかないので ビジネスの軸は今までと同じですが、あらためて言葉にしてみると 心の底からやる気がわいてきます。 やはり、思いをしっかり言葉にするのは、ものすごく大事だなあと 思います。 日本には、ひと昔前の営業スタイルのまま、時間が止まっている 会社がまだまだたくさんあります。 これはもう規模や業種に関係なく、いたるところにあります。 根性論や精神論は、たんに営業マンをさぼらせず、 行動量を上げるためだけのものです。 もちろん行動量は大事なのですが、もはや行動量だけで結果が出る 市場ではありません。 まちがったやり方をしていると、いくら行動量を増やしても 売れないのが今の市場です。 個々に営業マンをきたえても 会社の売り上げを上げ続けることはできません 会社の売り上げを上げ続けるために、経営者や営業責任者がやることは 「自社の営業プロセスを最適化すること」です。 自社の営業プロセスを最適化するためには 「チームで力を合わせる仕組みをつくること」です。 チームで力を合わせる仕組みというのは 「チームで情報を共有しあって、もっとも達成確率が高い営業プロセスを つくりあげていく仕組み」のことです。 営業を強化するというのは、個人の強化ではなく、まずチーム力の強化なのです。 チームで力を合わせる仕組みをつくってチーム力を強化することが 経営者や営業責任者の仕事です。 このことは、わたしがリクルート時代から数えると20年近く 企業の営業強化に携わってきて、はっきりと断言できることです。 個人営業、根性営業から脱却しきれない会社、脱却しようとしても、 どうやっていいのかがわからない会社をサポートすることが弊社の 使命だと考えています。 これまでは、ほぼ個別のコンサルティングのみのプログラムだったため、 限られた数の企業だけにしかチーム力強化のノウハウをお伝えすることが できていませんでしたが、今後はプログラムやツールを増やして、 できるだけ多くの会社にお伝えできるようにしていきます。 そのツールのひとつとして、わたしが個別コンサルティングで お伝えしている内容を「動画」にまとめて発売することにしました。 現在準備中で、11月中には発売できる予定です。

楽しみにしていてください。

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新年あけましておめでとうございます。 世の中の混乱とはうらはらにおだやかに晴れ渡ったお正月でしたね。 年末に「変わらないものに目を向ける」というお話をしましたが、 まわりが揺れ動いているときほど心を落ちつけて、いつもおだやかな 気持ちでいたいとあらためて思いました。 ご存知のように、年末にその年を一文字で表すという恒例のイベントが ありますが、 わたしが個人的に昨年を一文字で表すなら「深」です。

こんにちは。 2020年も残すところあとわずかとなりましたね。 今年は新型コロナウイルスの世界的な猛威にはじまり、 緊急事態宣言による外出、移動の制限、まさかの東京オリンピックの 延期と、経済に大きな影響を与えるできごとがつづきました。 さらに夏の終わりには、安倍前総理がとつぜん辞任を発表し、 秋に行われたアメリカ大統領選では未だ先行きが見えない大混乱が 続いているようです。 予想もしていなかった

こんにちは。 今回ご紹介する相談の内容は、 ************************** 「少し前に予算をかけて営業支援システムを導入したが、 いつの間にか営業マンがウソの報告をしてくるように なってしまった」 ************************** というものです。 訪問数を実際より多めに申告していることが最近になって わかったそうです。 この問題は、前回の「営業マンが日報