コンサルティング内容
庄司式コンサルティングの特徴
・わかりやすい
・誰でもできる
・一度仕組みができれば、会社の財産として半永久的に使える
わたしたちが提供するものは、現状分析を中心にあるべき論を語るだけのものや、小手先のテクニックで一時的な売り上げをあげるためのものではありません。
あなたの会社にチーム・フォースが機能して、営業マンがイキイキと仕事に挑戦するようになり、新人や未経験者もどんどん戦力として活躍して、ぐんぐん売り上げが上がる仕組みと風土をつくるための作業です。
チーム・フォースが機能する仕組みは、一度つくってしまえば半永久的にあなたの会社に大きな売り上げと成功をもたらします。
庄司式コンサルティングの概要
・月２回、約３時間のセッションとチームミーティング・基本１０ヶ月間
現状把握のために 約１ヵ月
現状にあった仕組みをつくるために 約１ヵ月
仕組みを使って、チームを運営するノウハウを習得するのに 約６か月
自分たちでチーム・フォースを機能させられるようになるのに 約２ヵ月
月２回、約３時間のコンサルティングを行います。
最初の２ヶ月は、社長とのセッションが中心、その後はチームミーティングを中心として、平均約１０ヶ月であなたの会社に合った、チーム・フォースが機能する仕組みを構築していきます。
わたしたちのコンサルティング・プログラムを受けていただくためには、ひとつだけ条件があります。
それは１０ヵ月間、社長のあなたが先頭に立ってチームをひっぱる覚悟をしていただくことです。
社長と社員がひとつになって大きな目標を目指すことで、チーム・フォースは力強く機能し始めます。
仕組みをつくるためには、最初こそ多少の手間がかかりますが、ひとつひとつの手法は決してむずかしいものではありません。
しかも、一度つくってしまえば今後、商品やサービスが変わっても、マーケットが変わっても、ほんの少し修正を加えるだけで、ずっと使い続けられるものです。
また、１０ヵ月間あなたが先頭に立つことで、チーム・フォースが機能する仕組みを構築すれば、それが風土として定着して次世代へと受け継がれていく確かな土台となるのです。
ひとつひとつ作業が進むたびに、少しずつ変化は現れます。
とくにスタートから２，３ヶ月もすると、今まで社長のあなたには見えていなかった現場の状況が、手に取るようにわかるようになってきます。
そこからチームはじょじょに変化のスピードをはやめて、１０ヶ月後には劇的な変化を遂げていることでしょう。
しかし、それは、もともとメンバーが潜在的にもっていた力なのです。
チーム・フォースは、メンバーがもともともっている力を最大限引き出すエネルギーなのです。
仕組みづくりについて
チーム・フォースが機能するためには ３つの要素が必要です。それは、
① 夢 （ビジョン） 会社の夢と チームの目標を明確にする
② 進路 （戦略） 目標達成のための大方針を打ち出す
③ 仕組み（システム） チームが力を合わせて仮説検証を回す仕組みをつくる
以上の３つです。
夢を達成するために
進路を決めて
仕組みを使って日々創意工夫をする
ということです。
そして、③の仕組みには ４つのポイントがあります。
それは、
１）現場が見える仕組み
２）スキルを標準化する仕組み
３）情報（ナレッジ）を共有する仕組み
４）やる気（モチベーション）を最大にする仕組み
以上の４つです。
そして、仕組みを使って仮説検証を回すための リーダーの９つの作業があります。
・営業プロセスの基本パターンをつくる
・プロセスごとに必要なツールをつくる
・目標達成に必要な行動目標を設定する
・進捗を把握するためのマネジメント・ツールを用意する
・進捗を把握するための定期ミーティングを開催する
・スキルをマニュアル化する
・日常的にトレーニングを実施する
・徹底的にチーム目標にこだわる
・３Ｈ方式を実践する
以上のように
３つの要素をそろえて
４つのポイントをおさえて仕組みをつくり
９つの作業で仮説検証を回せるようにする
これが、わたしたちが行うコンサルティングの内容です。
これで、あなたのチームがどんどん変化をして、１０ヶ月後には見違えるようなチームになっていることでしょう。
