セミナーのご案内|営業強化コンサルタント庄司充営業マネジメント・営業コンサルティングならお任せ下さい

中小企業の社長さん　限定セミナー

「社員が自ら高い目標を言ってくる！」
「ほとんど目標をはずさなくなった！」
「うちの営業はこんなに力があったのか！」

社長さんから驚きの声　ぞくぞく！

営業マンが見ちがえるようにイキイキ動き出す

「チームフォースの起動法
３つのステップセミナー」　

～リクルートのノウハウを知りつくしたチームフォース・プロデューサー
庄司充が、中小企業向けに完全カスタマイズした
「目からウロコ」の売れるチームづくりの秘訣を大公開！！～

こんな会社にぴったりです

■営業マンが2人以上いる
■顧客へ訪問して商談するスタイルをとっている
■社員30人ぐらいまでの会社で

■明るく元気な会社にしたいと思っている
■人が育つ会社にしたいと思っている
■社員といっしょに夢を実現したいと思っている会社

プログラムの一部

■売れるチームと売れないチームは、何がちがうのか？
■売れないチームをつくってしまう経営者のカンちがいとは？
■多くの経営者が陥る悪魔のスパイラルとは？
■そもそもはじめの一歩がちがっていた！
■こうすればできる！元気なチームのつくり方
■チームに起こる劇的な変化の理由とは

「うちの営業マンは気合いが足りない」

「もっとセンスのいい営業マンがいてくれたら・・・」

こんな風に思ったことはありませんか？

ある調査によると、中小企業経営者の8割以上が、営業面で悩みを抱えています。

ひと昔前なら、叱咤激励や根性論でなんとかなったものが、今はまったく通用しなくなっています。

・新規開拓ができない
・値引き競争が激化している
・売上がじり貧になっている
・売れる人と売れない人の　バラつきがはげしい
・新人が育たない
・会社全体に元気がない

こんな状態になっていても、打つ手がわからないために

「もっと自発的に動いてほしい」

「少しは考えて動いてほしい」

という嘆きが出てしまうのです。

しかし

はっきり言いましょう！

いくら営業マンに変わってほしいと期待しても、それは無理なことなのです。
なぜなら、営業マンを変えようとする前にやることがあるからです。

それはなにか？

答えは、経営者だけにできる‘‘あること‘‘

ほとんどの経営者が、自分で売る方法は知っていても「チームで勝つ方法」を知りません。

わたしは、チームで勝つ力を「チームフォース」と呼んでいます。
チームフォースは、チームが力を合わせることで生まれる爆発的なチカラです。
チームフォースを起動させることができれば、営業マンが自ら動き出し、見違えるようなチカラを発揮するようになるのです。
営業マンをきたえる必要もなければ、叱咤激励する必要もありません。

上記の悩みは「チームフォースを起動させる方法」がわかればすべて解決してしまうのです。

では、チームフォースを起動させるにはどうしたらいいのか？
経営者にしかできない‘‘あること‘‘をするだけなのです。

それは、

「環境をつくる」

ということです。

営業チームを強化しようとするとき、まずやることは

「営業マンが育ち、イキイキと仕事ができる環境をつくること」

なのです。

環境をつくらずに営業マンをきたえようとすると、残念ながら状況はますます悪化してしまいます。それは、土がやせている畑で無理やり野菜を育てようとするようなものです。

わたしが以前働いていたリクルートは、優秀な営業マンばかりを採用しているから強いように思われがちですが、じつはそうではなく、次々と優秀な営業マンが育つ環境ができているから強いのです。

「そんなことリクルートだからできるんだろう！」と思われるかもしれません。
正直、わたしも以前はそう思っていました。

しかし、リクルートの営業力を商品化したともいえる「営業アウトソーシング事業」に参加して、体系化された「営業チームづくりの方法」を修得したことで、わたしはそのメソッドがどんな会社でも応用できることを確信しました。

それが、わたしが「中小企業の営業チームを活性化するコンサルタント」として独立したきっかけです。

環境をつくってチームフォースが起動すれば、前述した状態の営業チームでも

・新規開拓が得意になる
・値引き競争には巻き込まれない
・売上が回復して、成長路線に戻る
・日替わりでヒーローが登場するようになる
・新人も即戦力として活躍する
・会社全体が見ちがえるように元気になる

という状態に生まれ変わります。

それは、わたしのコンサルティングをうけていただいた会社の営業マンからの

「仕事が楽しくてしょうがない！」

という言葉

社長さんからの

「営業マンが自ら高い目標を言ってくる！」
「ほとんど目標をはずさなくなった！」
「うちの社員はこんなに力があったのか！」

という言葉が証明してくれています。

クライアントの声

飯田社長で～す

株式会社レンタルサービス　
代表取締役　飯田　俊哉　様

わたしの会社では、約1年間の個別コンサルティングを受けました。

結果は、コンサルティングをうける前と比べたら、それはもう雲泥の差です。
当時は、売り上げがジリジリと下がっていることに強い危機感を感じているのに、どうしていいのかがさっぱりわからず、焦りばかりがつのっていつもイライラしていました。
それがコンサルティングをうけてから社内の雰囲気がどんどんよくなって、ついに昨年からは６年ぶりに売り上げが前年比を上回って、これからはまた右肩上がりでいけそうな自信と勢いが出てきました。
何よりも社員が「仕事がおもしろい！」と言って休みを取ろうとしないんですから（笑）
社内がそんな雰囲気ですから、じつはわたしも今仕事がおもしろくてしょうがない！
先日、ベテランの女子社員に「社長、最近怒りませんね」と言って笑われました。
そういえば、以前は怒ってばかりいたのかもしれない（笑）
当社はフランチャイズの加盟店なので、同業の他店からも「飯田さんのところの社員は、なんでみんなそんなに元気になっちゃったんですか！」って不思議がられています。
しかし、先生からチームを動かす仕組みを教えてもらったことで、これほど変わるというのは驚きです。
これを知らずにあのままだったらどうなっていたかと思うとぞっとします。
なによりも私自身が、うちの社員のほんとうの力をわかっていなかった。

これからは経営者として、彼らがますます力を発揮できる場をつくれるように頑張っていきたいと思っています。

今回のセミナーでは、

・社長が「もっとがんばれ！」と言わなくても
・営業マンが仕事を楽しみながら
・自ら高い目標に挑戦する

そんな営業チームをつくる秘訣を、長年のじり貧状態から半年で抜け出し、６年ぶりに右肩上がりの成長路線に復活した、実際のわたしのクライアント企業の事例を中心に

・なぜ、社長が何も言わなくてもメンバーがどんどん仕事を進めてくれるようになったのか？
・なぜ、ほとんど目標をはずさなくなったのか？
・なぜ、社員は仕事を楽しいと感じるようになったのか？

についてお話しししてまいります。

このセミナーに参加することで、あなたが得られることは

・自分のチームの売れない原因がはっきりとわかる
・売れるチームが「なぜ売れているのか」の秘密がわかる
・営業マンが自らイキイキ動く出すチームをつくるために経営者は何をすればいいかがはっきりとわかる

です。

スペシャル特典

さらに、今回はスペシャル特典として、希望者の方には個別の悩みに対して、

別途70分の個別アドバイスを実施いたします。

悩みは、解決策をまちがえると、かえって悪い方へと向かっていってしまいます。
まず、客観的な視点から原因をしっかりと解明することで正しい解決の糸口が見えてきます。
ぜひ、この特典をご利用いただき、

「ほんとうの原因はここにあったのか」
「やるべきことはこれだったんだ！」

という気づきの機会にしてください。

最後に、

わたしのセミナーはいわゆるコンサルタント特有の「理屈っぽい話」や「むずかしい言葉」はほとんど出てきません。

それは、わたし自身が実践で体験してきたことを中心にお伝えしているからです。

中小企業の社長さんには、「机上のあるべき論」しか言わないコンサルタントやセミナーがきらいというかたが多いことと思います。
そんなかたにこそ、ぜひわたしのセミナーに来ていただきたいと思っています。

ひとりで悩むことの多い経営者のかたに、解決の糸口を見つけていただき、社員のかたと力をあわせて夢に向かって突き進んでいただくお手伝いをすることがわたしの使命です。

当日、あなたとお会いできることを楽しみにしています。

参加者の声

■具体的な例が多く、たいへんわかりやすかったです。
　経営者が落ち入りやすい負のスパイラルも理解しやすかった。
　営業力を高めることがこれだけ楽しいことなのか　と驚きました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ギフト商品メーカー　高　英輔様）

■まず、非常にわかりやすかったということが第一です。
　色々な本を読んだりしてきたのですが、具体的な仕組みを構築することが
困難な内容のものが多かったのが事実です。
　今日のセミナーは、明日から使えるチーム戦略が明確化されていたので、
社員のみんなとシェアできるというイメージが印象づけられました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（不動産、建設業　馬込　正幸様）
　
■大変面白くて、そしてためになりました。
　　個人的に一番気に入った言葉「仮説検証を回すとおもしろい」
　　仕事もプライベートもこれですね！
　　　　　　　　　　　　（ＩＴ企業　Ｋ．Ｒ様）
　
■今までに聞いたことのない話でした！
　なぜ社長がいつも怒って「うちの営業マンはなあ…」と嘆いてしまう‘‘悪魔のスパイラル‘‘。はっとしました。
　そんな社長が、最初の一歩を変えるだけで、チームフォースが起動する（？！）話に、
　思わず‘‘なるほど！‘‘　と思ってしまいました。
　それが、庄司さんが生きてきた人生から来ていることもよくわかりました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（プロフィールライター　秋田俊弥　様）

■売れないチームがなぜ売れないのか？
　そこにいるのが　なぜつまらないのか？
　会社全体が暗くなる悪魔のスパイラルの理由が明確になった。
　いいチームをつくりたい、つくれそうと思った。
（営業コンサルタント　渡瀬　謙　様）

■営業のセミナーという位置づけのセミナーですが、根本的には「社員に自発的に動いてもらうためのスキル」のセミナーです。
営業だけでなく、他の部門の人のモチベーションを上げるためにも生かせそうな気がします。
（税理士　羽毛田　睦土　様）

■こんな会社だったらいいな～　と思える会社が作れるなんて、庄司さんずるいです（笑）
（コンサルタント　開米　瑞浩　様）

プロフィール

No.1 チームフォース・プロデューサー
庄司充

1960年　宮城県仙台市生まれ
1981年　リクルート入社。6年間営業マンとしてリクルート流の営業方法を学ぶ。

その後、通信系企業の営業マネジャーを経て、
2001年、リクルート・スタッフィングの「営業アウトソーシング事業部」の立ち上げにプロジェクト・マネジャーとして参画。
そのマネジメント手腕を買われ、入社から１年半でプロジェクト運用の総責任者に昇格する。
その後、4年間で約40名のプロジェクト・マネジャーと、400名以上の営業スタッフの指導にあたり、担当したクライアント数は、上場企業からベンチャー、中小企業迄、事業部最多の30社以上。

「初心者を2日で戦力化する」リクルート流マネジメント術を駆使したチーム運用で、プロジェクトの成功をあらわす継続拡大率では、業界平均の80％を大幅に上回る150％を達成、5年連続でトップ・マネジャーの評価を得る。

2006年、リクルートで修得した「営業チーム作り」のメソッドを、営業面で悩む多くの中小企業に提供することを目的に「売れる営業チーム作り専門コンサルタント」として独立。

営業力不足で悩む中小企業の課題を、机上論ではない現場主義、結果主義のコンサルティングで次々と解決すると同時に、営業マンが見ちがえるように元気になるため、クライアントの社長からは「足を向けて寝れない」と言われるほどの高い評価を得ている。

著書に「『売れ！』といわずに　30日で『売れる営業チーム』をつくる法」大和出版がある。

セミナーのご案内

タイトル	営業マンが見ちがえるようにイキイキ動き出すチームフォースの起動法３つのステップ
日時	２０１１年６月１日（水）１８時半～２０時半終了後、希望者で懇親会（実費）を開催します。
場所	池袋あうるすぽっと〒170-0013 豊島区東池袋4-5-2 ライズアリーナビル2F・3F
アクセス方法	「東京メトロ有楽町線東池袋駅」 6・7出口より直結東京メトロ　副都心線雑司ヶ谷駅」 1出口より都電荒川線に乗り換え（※下記参照）または徒歩10分「JR池袋駅」（東口）より徒歩10分 ※JR池袋駅東口を出てグリーン大通りを直進アクセス方法詳細はこちら http://www.owlspot.jp/access/index.html
参加資格	中小企業経営者　または　それに準ずる方
定員	８名 ※個別相談を受け付けるため、人数を限定しています。
参加費	５０００円（５月２０日までにお申し込みの方は、早期割引として４０００円）
お支払い方法	銀行振り込み ※お申し込み時に、振込口座など、詳細をご連絡いたします。 ※領収書は発行しておりません。銀行振込時の振り込み明細書をもって、領収書と代えさせていただきます。